ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع؟ الإجابة النموذجية بالشرح
ما هي العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع؟، واحد من الأسئلة التي مكن أن تواجه الطلاب في المراحل الدراسية المختلفة، ويقدم موقع «شبابيك» لقرائه الإجابة النموذجية على السؤال مع الشرح.
ويعرف التوزيع بأن واحد من العناصر الأساسية للمزيج التسويقي، كما أنه يشتمل على أنشطة متعلقة بتوصيل المنتج إلى المستهلك أو المستخدم، من أجل اشباع رغباته وحاجاته، ويتم ذلك من خلال عدد من منافذ التوزيع.
وتهدف أي مؤسسة من خلال منافذ التوزيع إلى الحفاظ على الانسياب السليم للمنتجات إلى زبائنها.
وإذا اردنا تعريف التوزيع باختصار، فهو عملية توصيل المنتجات من المصدر أو المورد إلى الزبون أو المستخدم أو المستهلك عبر منافذ توزيع، كما أنه يعرف بأنه عدد من الأنشطة والعمليات التي تسمح بتوصيل المنتج إلى المستهلك.
اذكر العوامل التي تحدد تصميم قنوات التوزيع؟
يوجد العديد من العوامل التي تعمل على تحديد تصميم قنوات التوزيع، والتي نذكرها في التالي:
-
اعتبارات خاصة بالمؤسسة
وهي تتعلق بإمكانيات المؤسسة نفسه سواء كانت امكانيات مادية أو شهرتها في السوق أو لدى المستهلك وخبرتها في هذا المجال، وكذلك قدرتها الإدارية والرقابة على القنوات الخاصة بالتوزيع وحكم المؤسسة نفسها.
-
اعتبارات متعلقة بالسوق
وهي تتعلق بطبيعة السوق المستهدف، وحجم هذا السوق، وكذلك التركيز الجغرافي له، وعادات شراء المستهلكين فيه وحجم الطلب على المنتج.
-
اعتبارات تتعلق بالمنتج
وهي تتعلف بمواصفات المنتج نفسه من حيث قابليته للتلف وحجمه ووزنه، وخصائصه الفنية.
-
اعتبارات خاصة ببيئة المؤسسية
وهي تتعلق بالخصائص التي يتمتع بها المنافسين، وكذلك التشريعات والقوانين المنظمة للبيئة بجانب العوامل الاقتصادية.
-
اعتبارات خاصة بالوسطاء
وهي تشتمل على حجم المبيعات التي من المتوقع تحقيقها، ومستوى الخدمة المقدمة من جانب الوسطاء، وكذلك مدى توافر الوسطاء.
